首轮融资越少越好？！说说草根创业的第一次融资
普通草根创业，没有明星创业者的光环，没有前BAT高管的履历，更没有老爹支持，在融资上有哪些“注意事项”。
一、初创项目的周期论——18个月
在北京创业，早期企业能有1%的存活率就算高的了，大概率的创业公司会在创业1年半之内死亡。
创业并不是一蹴而就的，是一个漫长的周期。企业本质上是一个由一群人组成的组织，一个组织从0到1、到10、到100……不断成长，要符合一定的成长规律。
每18个月对于初创企业来说，类比为一个人的成长阶段：
1st 18个月 = 0~6岁，婴幼儿期
2nd 18个月 = 6~18岁，少年期
3rd 18个月 = 18~30岁，青年期
4th 、5th …………
每经历18个月，创业公司都要过一个坎，上一个台阶。搞清楚自己处于哪个阶段，选择正确的生存与发展策略。
二、前18个月是最重要的初创阶段
人这一生中，死亡率最高的就是婴幼儿期。而对应到创业，就是０-1８个月这个阶段。
婴幼儿期最重要的是什么：
吃好睡好——做好产品和运营，组建初期团队
正确感知——建立与外界的有效沟通机制和学习渠道
人格塑造——树立企业的价值观
人在早期，是不用逻辑和思维去生存，靠直觉。同理，创业早期，找真实的需求，不要附加很多思考，用本能和直觉去抉择。
也不需要畅想过于遥远的以后，先成长为一个合格的“学前儿童”，身体健康，可以和周围的人互动，会学习。
初创企业的第一笔融资是什么：
奶粉钱
学费
融资要考虑为什么融钱和融多少钱。
奶粉钱回答“为什么要融钱？”因为团队要活下去，就需要钱。
学费回答“融多少钱？”。
０－６岁的孩子是靠不断犯错误进行成长的。对创业公司而言，第一个１８个月要充分的犯错，而且是自己的去犯错，筹的钱是犯错的成本。
简言之，奶粉钱是让你活下去的，学费是让你不断学习成长的。
三、创业最初1８个月的投入和目标
首轮融资（种子/天使）要达到的目的是做验证：
产品（服务）是否被市场所接受 生产运营的成本和绩效比 核心团队的稳定性和成长性 验证期的成本都体现在哪里： 产品（服务）一般要迭代两三个较大的版本 运营要能在找到合适的方法后维持至少半年以上 人员规模一般在15人以内
四、投资人想要的≠创业者该做的
投资人给你钱的时候在想什么？
创业，一般来讲，有三年创业期，三年成长期，三年爆发期，需要大概１０年的时间。
目前机构的资金存续期很少有超过10年的，因为投资机构是讲回报周期的，投资人会考虑投资收益比、投资回报周期、接盘侠在哪里等问题。
也从另一个角度理解拿投资人的钱，并不是越早越好。投资人想要的，不等于创业者要做的。
初创者必须坚持把验证做完做好做到位：
未完成的验证早晚要做，晚做的成本更高
下一轮融资是在这一轮的作业完成之后的结果
融不到资是运气问题，验证不成功是能力问题
五、首轮融资策略——越少越好
种子轮/天使轮拿钱少的好处：
融资速度加快，降低时间风险
股权出让更少，融资成本更低
估值不必做太高，给下一轮融资留出更多空间
穷人的孩子早当家，吃过苦中苦，方为人上人
融资这件事最重要的是先拿到钱比较重要。先拿到钱，小步快跑，降低时间风险。
举个例子：
ＡＢ两家业务相似的创业公司，Ａ业绩好点，2千万估值，想按照3千万估值去融资，花了三个月时间去寻找。
Ｂ业绩稍差，１千5百万估值，按照实际估值或者更低去融资，很快融到了钱，并开始进行验证调整，3个月后，很大可能估值已经翻倍。
融资本质是负债经营，投资人是讲究回报率的。首轮融的钱少，一是股权出让的少，二融资成本也降低了。
互联网＋创业项目，会呈指数型增长，每18个月估值会有3到5倍的增长。10年，大概会增加到1000倍。
所以初期估值，并不是越高越好，要为后续增长留下空间。
首轮融资的建议：
股权出让比例10%左右
速度比估值重要，钱够用就行
尽量不要接受对赌
第一轮出让股份，10%左右即可，10—15%都是比较正常的区间，因为后面还会有ＡＢＣＤＥ等轮，创始人的股权会不断稀释的。
任何时候纠结估值都是错误的，先拿钱再说，而且谁给钱快那谁的钱。可以使用反向定价，如果你需要100万钱，以10％左右的股份换取。
种子轮／天使轮融资，不要对赌，因为你的模式还没有被验证，不适合进行对赌，那是Ａ轮以后的事情。
六、出身决定你的第一笔融资
高帅富确实更容易成功融到资：
首轮融资主要来源于3个F，即Family、Friend、Fool
过去的经历和基因是最好的背书
大多数投资人是高帅富，让他们更习惯于相信同类
我们要承认这个事实，高富帅确实拿到融资，而且也是有相应原因的。草根创业要在融资成功率最高的地方去努力。
草根创业者在首轮融资中可以讲的优势：
能吃苦在初创期更重要
花钱比较省
估值低
初创公司不要学习上市公司，高工资高福利，豪华办公司，盲目招人等。钱就用在两方面，一个是团队，搭建有战斗力的团队；一个是市场，做增长做获客。
“e言e语”
初创公司的股权分配尽量遵从“721法则”，即创始人要占到７成以上的股份。
投资人没有那么神，不要迷信投资人。
所有的投资人，对数据都是敏感的，因为没有数字，没有感知。学会用数字说话。
你们在能拿钱的时候，任何时候都不要纠结估值。