初创企业如何积累前100个死忠用户，仅需学会这三招

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如何找到目标种子用户

用户画像这是一个近些年很火。广泛被提及的一个词，但确实很重要。

用户画像（Persona）的概念：“Personas are a concrete representation of target users.” Persona是真实用户的虚拟代表，是建立在一系列真实数据(Marketing data, Usability data)之上的目标用户模型。

通过用户调研去了解用户,根据他们的目标、行为和观点的差异，将他们区分为不同的类型，然后每种类型中抽取出典型特征,赋予名字、照片、一些人口统计学要素、场景等描述,就形成了一个人物原型 （personas）。

  用户画像如何构建

定性研究，就是先自己想一下自己的用户可能是什么样子的，邀请目标用户进行访谈，了解更多信息。

卡片分类，比如年龄、性别、职业等，再用头脑风暴进行更多标签的扩散。

初创公司比较适用定性研究和卡片分类这两种办法，重点推荐。具体操作时候将用户的特点、生活习惯尽可能地规划清楚，越精准越清晰，越好。

后两种方法国外做的比较多，适合有一定规模的大公司试用。

但谨记，无论使用哪种方法，构建完整的用户画像一般不超过3个。

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如何积累前100位死忠粉

初始用户的积累：千万别等来。很多创业项目一夜爆发的报道，具有片面性，将前期很多的积累和工作没有完整地呈现出来。

创始人要主动找机会、找用户，用户不会被风吹来的。比如美国已经上市的GrubHub(类似于国内的饿了么），在前期积累阶段也，也是创始人在食堂里面，向学生一个一个推销求下载，慢慢起步的。

花儿陪你的创始团队，刚起步也是在北京大小的市集摆展台，逐步积累用户。

抢占用户心智：一句话说清楚自己产品的公式

所以要一句话说清楚，因为这一句话是设计来让用户来传播你的产品的。用户只有5秒钟去转述你的产品。

说十个平常的点，不如提炼能让用户一下记住的一个点更有吸引力。

那这个一句话公式到底是什么样的呢？

 空格的位置是需要你根据自己的实际情况进行填充的，马上试试看。

做用户推荐设计。如何让你的用户主动、自发地帮你进行传播？这里就要进行用户推荐的设计了。比如weplay的钢琴课，分成6个阶段，完成一个阶段就发一个漂亮的徽章。学员拿到徽章就会拍照，进行传播。

结业时候发的证书，上面还有火漆,各个细节都进行了设计，营造高大上的感觉，激起用户的传播欲望。

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创始人必须具备的销售技巧

具备销售思维。销售思维，和产品不好没关系，市场不成熟没关系，只要产品做出来了就第一时间推向市场，探测市场的反应。因为如果产品真的有价值，有闭环可以实现，根据用户反馈进行下一步决策。

无论你具体负责什么工作，作为一个创业者必须要具备销售思维。

产品没打磨好、APP没开发、公众号没上线……等这些都不是产品不去面向用户的理由。WePlay第一次活动，就是包了一个带钢琴的咖啡馆，教材没有、钢琴也没有，场地也是临时的，就这样了解用户的反馈才进行下一步计划的。

目前APP或者开发网站都需要很高的金钱和时间成本，更需要用简单易行的模式去寻找方向。 

 记住销售百分百成功的公式

用饱满的热情去感染、打动用户。 制定一份标准的话术，用统一、标准、专业的解答来回答用户的疑问。 用成功的案例来打消用户的潜在疑虑。

如果上面的三点完全做到，一定会成功。