危机中育新机，变局中创新局，盘点2020招商那些事儿
危机中育新机，变局中创新局，盘点2020招商那些事儿
2020年，注定是不平凡的一年，新冠肺炎肆虐，宏观经济下行，世界格局重组……
回顾2020年的招商工作，可谓是于危机中育新机，于变局中创新局。
直播带货
2月10日，拼多多在全国率先开启了“政企合作 直播助农”，探索“市县长当主播，农户多卖货”的电商助农新模式。
各地区书记市长等领导干部纷纷涌入直播间，解决了农特产品滞销难题，也宣传了当地的地区产业、投资环境等，实现多方共赢。
直播带货看似简单，但十分考验地方领导干部对当地情况的了解。从产业规划到产业结构，从农产品卖点到流通链条，只有真正走进群众，走进田间地头，才能真正为群众代言。
当然，领导干部直播带货也避免将直播带货的销量与政绩考核强行挂钩或者存在“作秀”等行为，尊重市场经济规律，真正办实事办好事。
“赌城”合肥
2月25日，合肥8个重大产业项目集中(云)签约，总投资约1020亿元，签约项目中超过百亿的有四个，包括145亿的蔚来汽车中国总部项目。当日央视进行报道，被当做全国典范案例！
合肥 蔚来中国总部
2007年，合肥拿出全市三分之一的财政收入投了京东方，最后赚了100多亿。2011年又拿出100多亿赌半导体，投了长鑫/兆易创新，上市估计浮赢超过1000亿。
独到的眼光和长期大胆的投入，让合肥走红，成为人们口中的“最牛风险投资人”、“赌城”。
合肥的成功绝非“豪赌”，而是真正的深思熟虑。其吸引的每个产业都符合合肥当地的产业特点，具有产业上下游联动效应。当然它的成功也离不开当地政府的创新思维以及对市场的精准把控。
大企选址
3月13日，星巴克宣布将在江苏昆山建设一座咖啡创新产业园，集咖啡烘焙与智能化仓储物流于一体。这是星巴克在美国以外地区最大的一笔生产性战略投资。
6月24日，小米国际总部将落户深圳南山区后海金融商务总部基地。主要打造智能手机与人工智能中心、商务拓展中心、互联网服务中心三大主要板块，以进一步拓展国际市场。
9月29日，美团上海总部基地落户上海。在线新经济是疫情防控的支撑点、推动经济转型升级的着力点，也是构筑未来发展优势的发力点。
10月9日，支付宝官宣将“三总部三中心”正式落户上海，双方将按照低碳、绿色、安全、集约、高端的原则建设阿里云华东智能算力中心，建设成为阿里巴巴“国际信息枢纽”。
10月14日，杭州市政府与蚂蚁科技集团股份有限公司签订战略合作框架协议。蚂蚁集团全球总部正式落户杭州，加快打造全国“数字经济第一城”。
在严峻的形势中抓住机遇，各大企业加速谋篇布局。流动的企业，既塑造了自身，也为区域内的产业发展注入了一剂强心针。
稳定外资
8月份，“87家日企撤离中国”的信息在网上刷屏。自年初疫情刚爆发，外资是否大规模撤离中国的话题广泛关注，一些国家推出某些优惠政策鼓励本国企业转移投资更是加大了人们的担忧。
但实际上，今年中国利用外资实现了难得可贵的逆势增长。
外贸超预期：从相关媒体数据来看，今年前10个月中国出口同比增长了2.4%，10月份美元计价的出口同比增长达到两位数。
外资超预期：1—10月中国利用外资同比增长6.4%，近几个月更是实现了两位数的同比增长。
由此可见，“去中国化，撤离中国”并不完全符合事实，相反，最早控制疫情的中国市场，有望成为世界资本相对安全的“避风港”。我国巨大的市场、完善的供应链体系以及不断深入的开放政策也成为企业全球布局的重要考虑因素。
芯片烂尾
11月10日，媒体报道武汉弘芯被国资接盘。短短一年多，我国江苏、四川、湖北、贵州、陕西等5省的6个百亿级半导体大项目先后停摆。这些当初动辄数百亿、上千亿的宏大项目如今人去楼空，着实让人担忧。
10月20日，国家发改委新闻发言人孟玮在回应芯片项目烂尾问题时表示，将进一步加强规划布局，抓紧出台配套措施，同时建立防范机制，引导地方加强对重大项目建设的风险认识，按照“谁支持、谁负责”原则，对造成重大损失或引起重大风险的将通报问责。
半导体产业投资大、周期长、风险高，且我国在该领域起步晚、基础弱。没有足够的科研人才和产业基础做支撑，违背半导体产业发展规律只会带来更大的损失。
希望通过市场秩序进一步规范，芯片产业创新能力和发展质量会进一步提升，中国芯片早日摆脱“卡脖子”难题。
空置预警
12月22日，高力国际发布的数据称，受疫情影响，今年，北京写字楼空置率继续走高至19.4%，创近10年新高。
一线城市写字楼遭遇大面积退租，空置率持续攀升，特别是深圳，写字楼空置率甚至超过20%。
供需不平衡的问题从2019年开始凸显，在疫情肆虐的2020年，新增供需比更是上涨到接近5倍，供需不平衡的问题在被进一步放大。
全联房地产商会副秘书长兼房讯网董事长刘凯表示，呼吁构建商业办公保障体系，助力实体经济发展。他认为，商业地产行业的新商业、新办公、新园区、新居住四大趋势有望创造更广阔发展空间。
在市场招商方面，同样也是遭受着空置率攀升和供应量上涨的双面夹击，传统招商工作已不再受用，面对市场压力，如何创新规划，精准招商是关键。
抢人大战
12月22日，苏州出台了《市政府办公室关于进一步推动非户籍人口在城市落户的实施意见》，其中两条内容广受关注，被很多媒体理解成“抢人大战”再升级：
“租房落户”：落实租赁房屋常住人口在社区公共户落户政策，经房屋所有权人同意可以在房屋所在地落户。
“积分互认”：实施省内特大城市苏州与南京在积分落户时，实现居住证年限和社保年限积累互认。
为了进一步提高制造业竞争力，吸引外来人口流入苏州安家置业，苏州频放大招，此次《意见》的出台，体现了苏州对人才红利的渴望，同时也对更好融入长三角一体化，对吸引长三角一体化红利起到积极的促进作用。
除此之外，自12月以来，福建福州、广东广州、山东青岛也先后发布了放宽人口落户限制的新政，抢人大战再次升级！
守底线 反垄断
12月26日，杭州招商工作交流会上，市长发表重要讲话，他提出“杭州招商引资要正确处理招大引强和强化反垄断、防止资本无序扩张的关系。”
自蚂蚁集团被约谈，反垄断成为当下热议。地方招商工作要引导平台企业自觉接受监管、增强规则意识、守牢法律底线，构建既有活力又有秩序的监管体系和产业生态圈。
......
2020年，全球疫情和经济形势依旧严峻，各地招商工作也面临诸多挑战的同时也蕴藏着各式各样的招商机遇。
很高兴的是我们看到了很多地方政府通过制定《招商发展规划》，用以全盘统筹和指引地区招商引资工作，在这样的特殊时期，仍然取得了不俗的成绩。
招商引资是个系统工程
需要顶层设计去理清思路，做好引导
2021年是“十四五”开局之年，也是现代化建设进程中具有特殊重要性的一年。
这一年，聚焦在招商发展工作的系统性规划显得尤为重要，转变招商理念、创新方式，持续优化营商环境、加速融入双循环等关键环节，才能开创招商引资工作新局面。
招商发展规划重点聚焦的问题
诊断地区招商引资瓶颈和问题
判定地区招商引资工作主要短板，需要在招商信息获取、营商环境打造、招商引资政策、地区交通区位、生产要素成本、招商队伍建设等方面去判断哪些短期内有能力解决，哪些暂时不能解决？结合地方实际制定招商规划和实施保障。
确定招商产业导向和承载区域
盘点地方产业资源和产业承接土地/载体，根据地方产业基础、产业与地区发展根植性、区域发展战略和区域重大招商引资机遇条件，全盘考虑招商产业导向。
梳理地区招商能打的牌有哪些？
进一步确定重点建设的产业链和产业集群是什么？
招商需要健全链条上的哪些重点环节？
招引来后往什么地方承接？
描绘目标客户画像 制定招商策略
根据产业导向和产业链建设，绘制目标客户的招商图谱、招商地图、招商目标资源库和招商客户选址需求画像，在此基础上策划建设招商渠道、打造招商工具和提出针对性的招商策略。
打造地区招商引资重大保障工程
2007年，合肥拿出全市三分之一的财政收入赌面板，投了京东方，才有后来赚了100多亿的传奇事件。因此，一个地区的招商发展规划不仅要系统，还要有重点保障的重大工程，谋的是重大投入、引大项目、图大发展。
这里面一定不是“豪赌”，需要通过新兴产业的产业化落地成熟度以及与地方适配性，科学遴选1-2个细分行业、圈定一批招商客户标的，经过竞争城市招商引资计划、招商标的投资选址洽谈情报等，策划招商重大工程、实施计划和项目引入评估办法。
提出招商规划系统化的实施保障
招商工作不重视、获取招商信息难、成熟的招商骨干少、招商工具不完善（资本、政策等）、承载项目落地载体/土地储备不充足等问题普遍存在于各地招商引资推进工作中，这些将对招引效果起到致命性的影响。
如何用好招商规划这一工具
重大项目的招商是地区“一把手”工程，招商规划的制定和招商规划下各事务的统筹需要由经济主管领导来抓，可根据招商规划进行年度目标分解和各协作业务部门工作分配，成为推进招商工作的指南。
当遇到重大项目时，可以对标重大保障工程的产业领域和项目评估维度进行项目预评估，为科学决策提供参考。此外，招商规划服务于地区经济发展，可与地区产业规划紧密衔接、互为支撑，为推动地区经济发展做出贡献
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