(二)60分钟提升你的内容运营力
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主动消费和被动消费下的心理战
主动消费 被动消费
需求明确 需求模糊待激活
强目的性 场景随机性
结果导向 认知闭合
被动消费的用户心理状态
连续认知闭合:用户会快速基于自己的经验和先前存在的判断做出选择,而不受到现在阶段信息的影响;
急性认知闭合:通过不完整信息对当前“焦虑”的主要矛盾做出一个即刻判断;
应对办法:
突破常规,制造反差
例子:如何解决潜在女性用户的连续认知闭合
原文案:火爆内测!全民皆玩儿的网游带你进入游侠世界!
优化文案:会玩游戏的女生总比你和他多了那么一点点话题,来游侠发现不一样的你。
变换认知角度进行表达
原文案:《云南十大旅游胜地,你值得拥有》
《云贵川包团2999,和心爱的人一起出走》
优化文案:《为什么你当年没有离家出走》
《在云贵高原上,和心爱的男人来一次正式的裸奔》
切换场景,变换心态
例子:如何解决潜在用户的急性认知闭合
原文案:你好,看下优惠,满30元送枣糕。
优化文案:
上班的宣传文案:早上好!你手里需要一杯暖暖的咖啡。
下班的传单内容:天气这么冷,什么吃的都不想做。回家抱紧被窝,有我。
4 5步写出绝佳文案
第一式:现实关联度
关键:用户日常生活中关系的事物。如房子、车子,结婚生子、相亲等等
案例
《4小时逃离北上广》《拿两千工资和两万工资的区别在哪里》
第二式:场景化
时间和注意力有限,信息聚合式呈现。在什么需求下可以使用你的服务。可以解决什么问题。
案例
音乐APP、电影APP的场景化设置推荐
第三式:相关性
认知能力不同,内容要从用户角度,从共同的语言需求
第四式:自我保护
用户都有情感诉求,也希望用隐晦的形式表达自己。
第五式:社交需求
用户都有强化圈子、身份、自身属性的需求。